Plzeňský Prazdroj

To, co začalo jako pilotní iniciativa, postupně narostlo do takové šíře, že už nebylo jasné, komu program vlastně slouží. Snažil se být vším najednou – napůl značkou pro spotřebitele, napůl aktivačním nástrojem pro hospody. Fokus se rozplynul a s ním i srozumitelnost pro ty nejdůležitější lidi: výčepní a obchodní zástupce.

Vnesli jsme do projektu jasný směr a jednu společnou logiku.

• Z hybridu mezi spotřebitelskou značkou a obchodním nástrojem jsme vytvořili čistý trade program, který posiluje hospody i obchodní týmy.
• Z několika paralelních příběhů vznikl jeden přístupný a srozumitelný příběh pro hospody.
• Z roztříštěné komunikace se stal přehledný plán „trade-first“ — postavený na jednoduchosti a praktičnosti.

Díky zjednodušení struktury začal program konečně přinášet výsledky i v náročné kategorii:

• Obchodní zástupci dostali do rukou použitelný nástroj, který mohou skutečně vlastnit.
• Provozovatelé hospod vnímali nabídku jako službu, která jim usnadňuje život, ne jako další administrativu navíc.
• Jasně zaměřený program otevřel nové provozovny na Slovensku, kde se distribuce zdvojnásobila.